価格を安くしたからといって、
お客様が増えるかといったらそうでもない。

やはり 売れないものは売れない。

 

例えば、
あなたがミネラルウォーターを買おうと思った時、

「道端の露天で汚い格好をしたおじさんが売っている10円のミネラルウォーター」

「コンビニで売っている100円のミネラルウォーター」

だったらどちらを買いますか?

 

間違いなくコンビニで買いますよね。

 

「お客がどんな基準で購買を決めるのか?」
という調査をアメリカで行ったそうです。

 

その結果、

  1. 信頼できる営業マン
  2. 品質
  3. 価格

 

価格は一番最後の選択基準だったのです。

 

この結果からもわかるように
お客さんは「安い価格」だから買うのではなく、
「信頼できる営業マン」だから購入するのです。

 

多くの人は、価格が安くないと売れないと思い込んでいますが、
値下げは最後の手段。

値下げする前に、
お客さんから信頼されるにはどうすればいいか、 知恵を絞ってください。

その答えはあなたの身近なところにあります。

 

お客さんになったつもりで街に出かけてください。
きっとその答えが見つかりますよ!